国产32位单片机厂商灵动微电子发展史

灵动微电子成立于2011年3月，至今已经成功完成100多颗芯片的设计及推广，目前已批量供货的基于ArmCortex-M0及Cortex-M3内核的产品包括：针对通用高性能市场的MM32F系列、针对超低功耗及安全应用的MM32L系列、具有多种无线连接功能的MM32W系列、电机及电源专用的MM32SPIN系列、以及超精简型的MM32P系列等，200多个型号，累计交付近亿颗，被广泛应用于汽车电子、工业、电机、家电、医疗、消费玩具、手机平板周边、显示及交互等领域，每年都有数千万件配备了灵动微电子MM32 MCU单片机的优秀产品交付到客户手中。

2019年公司MCU产品进入以小米为代表的多家国内外一线品牌，在大客户的支持下，公司取得跨越式的增长，营收突破1亿元。在中国Arm Cortex-M MCU市场中，市占率在本土品牌中名列前茅，但总体而言和国外巨头意法半导体（STM）与恩智浦半导体（NXP）还有很大的差距。

灵动微电子成立时，我国本土的MCU公司还主要聚焦在8位MCU产品上，国产32位单片机产品相对来说还是一片空白，市场上的32位产品清一色的是外资品牌。早期本土市场上大部分都以8位为主，从设计上而言有很多厂商都以反向（Reverse）工程抄国际或者台湾厂商某颗爆款居多，能够自上而下定义设计出一颗产品的公司相对较少。市场销售层面，内核PIC的居多，而51的爆款相对较少。国内MCU公司的同源性非常严重，而毛利率基本而言都相对较低。2008年之后的国际大厂在这个阶段较多都开始转入以ArmCortex-M为内核的MCU推广，国内设计公司接受度还不是太高，因此给诸多新兴成立的公司带来了机会。

2011年灵动微成立初期以10人研发团队，以定制服务为主，到2020年发展成为150多人的通用MCU产品公司，走过了非常不一样的历程。2016年11月灵动微的MCU获得工业与信息化产业部软件与集成电路促进中心颁发的“最具潜质产品奖”；2018年4月灵动微自主研发的MM32MCU产品荣获第六届中国电子信息博览会创新奖；到2019年底累计销量近一亿颗。这些变化是灵动微电子在这9年中的辛勤耕耘和努力拼搏的结果。

在谈及为何转型做品牌MCU时，灵动微董事长吴忠洁表示，公司以MCU设计定制服务起家，帮助公司培养了一大批的设计人员，但是设计服务的模式使得公司在市场上少了腾挪的空间，无法做大做强，形成核心竞争力；加上物联网的兴起，其碎片化的特性决定了未来将由细分应用来带动周边产业链的增长，将极大的带动32位MCU迅速发展。于是毅然转型做品牌MCU，但还是保持了原有的定制化业务，坚持两条腿走路策略，就是期望在物联网时代取得更大的发展。目前MM32MCU系列主要聚焦在IoT/低功耗、工业控制/高可靠应用、传感器/MEMS应用、加密安全应用四个领域。而在2019年8月的“2019灵动MM32协作大会”上，灵动微MCU事业部总经理娄方超也指出，白色家电的智能化、新能源车市场、电机产品等细分行业市场以及新兴领域的增长推动了MCU市场的起量。MM32MCU将提供更专业、更系统的供应链保障体系，满足客户新品上市的需求。

从“本土”出发，服务“本土”客户，是灵动微取得成功的核心。吴忠洁一直强调公司的“本土”特色，灵动微是国内为数不多的全面完整的本土化公司：

一是创业核心团队完全来自于本土高校培养。当前海归创业团队或者海外生活工作经历的从业者相对比较多，灵动微的特殊本土土鳖现象是目前中国半导体界里非常少见的。灵动微的本土核心创始团队的经历就确定了灵动微是一家接地气，以务实风格著称的高科技公司。这样的理念和风格与本土的方案公司、系统公司有着天然的亲和力与粘性，能够在很短时间内完成产品的导入与上量。

二是全面采用本土资金。公司融资的资本都来自本土，如长江小米基金、聚源资本、大唐电信等，没有一例资本来自于海外。公司从治理结构上，从股东层面上，从利益分配上，都以本土为重。在未来物联网以及信息冲突中，灵动微可以很好的避免这类问题的发生，能够全方位的构建本土安全的物联网系统。

三是努力培养本土中层核心人才，避免了人才的空心化和脱层。半导体的产业本身就是国际合作的产物，管理与人才一定是国际范围里寻求合作。灵动微也不例外的在海外成立研发中心，寻找国际顶尖人才，在管理上和技术上提升灵动的水平；但是灵动微在本土中层团队的培养上下足了功夫，努力寻找并培养本土优秀人才，为国内半导体以及MCU培养和训练人才。

四是吸纳本土客户的需求、建议和意见，定义出适合本土应用的MCU。以市场为导向，积极与终端客户紧密沟通，通过灵活的商业模式提供产品及定制化服务。灵动微从来不做闭门造车的事情，任何产品的定义与研发都是与市场密切相结合，规划市场的当前需求，筹划市场未来需求，根据市场需求来进行资源整合与配比，更大限度的提高现金流的流转率。

五是积极拓展本土产业链合作机制。与产业链伙伴保持紧密合作，灵动微携手晶圆代工公司华虹宏力、封测代工公司通富微电，基于各自的技术实力和行业优势，优势互补、各展所长，共同助力MCU主控芯片的国产化产业链发展。灵动微为此做了很大的努力，保证了MCU整个产业链的国产化配合，在关键时候不会掉链子。

六是提供本土的技术支持。灵动微提供更贴心、更迅速、更接地气的保姆式客户服务，可以从软件、生态、应用以及芯片研发中抽调技术人员全方位的支持客户，迅速解决客户问题，缩短客户产品化及市场化的时间，让客户在最短的时间内回笼资金。

七是提供本土的完整生态体系。灵动微应当是当前为数不多的提供完整生态体系的公司。灵动微不仅从函数库，而且从大量应用的软件硬件开始，建立独立自主的生态应用体系。与国内诸多借用或借鉴国际大厂的MCU同行不同，灵动微从一开始就不做“兼容性”产品，采用“最笨”的方法，从底层开始走了一条孤独、高风险、高难度的路。孤独在于，走这条路的本土公司不多；高风险在于灵动需要大量投资芯片以外的资源，需要更多的资金和人才，而成功与否未经可知；高难度在于，技术方面的难度和市场替换的不易，在没有名声、没有可信度的一开始，客户的接受度很低，灵动微的销售与FAE等一线同事需要花费更多的精力来推广产品，所付出的艰辛难以想象。

吴忠洁强调，本土企业做MCU不能想着去拼价格。灵动微成立以来一直在PPS&PPA（Performance性能、Power功耗、Service服务、Partner伙伴、Price价格、Application应用）六个方面做努力。对于应用，灵动一直以来都不是在闭门造车，而是去调研市场的需求来提供对应的功能，目的是让大家能够把终端产品做出来卖起来。性能则是使产品能做得更好。价格是让产品能做得更有竞争力。服务则是灵动区别于其他友商的一个重中之重的部分，即全方位的、立体的“保姆式”服务，并通过全面本土的服务来建立策略伙伴关系。

从灵动微电子成立9年以来的布局看，公司已经在应用文档、库函数及例程、解决方案、集成开发环境、仿真工具、评估板、烧录工具等方面对整个MCU生态系统做了很好的完善，可以为客户提供从芯片产品、到优异算法方案直至整机开发的全产业链支持。如果不做长线，不扎根市场，其实没必要在自身生态系统上进行庞大投资！灵动微用自己的实际行动和市场的表现证明了，灵动微不是一个做短线、赚快钱的公司。

随着汽车电子与物联网设备需求的增长同时，随着越来越多实力玩家的入场，MCU市场竞争日臻白热化，企业之间拉开角逐战，一场优胜劣汰的行业大洗牌将上演。

因此对产品的定义、产品的品质以及产品的丰富度而言，都显得尤为重要。灵动微在产品定义上，下足了功夫从应用出发，让公司拥有30多年丰富MCU应用经验的首席科学家把关，让每一个产品的定义以及产品的细节能够考虑到终端产品的应用。让每个细节绽放光彩，不仅方便方案工程师的使用，而且增加方案集成的效率，同时让工程师轻松上手。

灵动微同时启动“大成”计划，在产品规划中，采取系列化、平台化策略，逐步增加产品的市场覆盖率；在产品实现中采取高品质高要求，完善设计及品质测试流程与标准，让产品从消费类电子往工控家电要求方向发展，逐步过渡到汽车电子品质，最终满足JEDEC最高品质要求，为MCU多个领域国产替代尽一份力；在产品应用方面，灵动微积极拓展完善产品的生态体系，让方案工程师轻松上手，让公司的MCU变得更好用，为智慧产业等未来产业的软件工程师更方便的选型并迅速完善产品。